做网络推展很大要专业委员会的梅开二度技能

对做网络推展的人而言,无论是广告主却是运营相关人员,都是期望他们的竞拍前台能有极好的转化。做竞拍做主要就是是关键词的挑选出和进行分类,优先选择关键词是做竞拍的最此基础也是最关键的一步棋,与此同时也是关系到中后期效果转化的关键不利因素。关键词进行分类严禁宜,放任不管,挑选出得宜,四两拨千斤。接下去讲一讲那个关键词!

一 关键词表述

二 关键词进行分类

三 展毛

一 关键词表述

关键词原本是英语”keywords“,指的是一般而言新闻媒体在制做采用检索时,所制到的词语。是图书馆学中的词语。关键词搜索是网络搜索检索主要就方式众所周知,是访客期望介绍的产品、服务项目和子公司等的具体内容中文名称用词。(提及网易新浪网-关键词表述)

二 关键词进行分类

1 依照内部结构划进行分类

这是一类最常用的进行分类方式,帐户推展那些关键词,不定期意见反馈转化情形,中后期能再明晰成更多的进行分类,比如搜索词进行分类,行业转化词进行分类等。

2按照意义相近划进行分类 推荐采用按照星级分等级(五颗星满级)

①品牌词(五颗星):子公司品牌或者专利产品,比如子公司的中文名称和拼音字母、网址、子公司名字+产品名等。

这类关键词其他子公司没有权利采用,因为一般需要注册商标证明或者授权。搜索这类词的客户,一般属于精准客户,直接搜索子公司名字,意向比较大,属于高转化词。

关键词举例:华为,小米 该类关键词展现量低,点击量低,但是ROI高。

②行业词(三颗星):具体内容业务词。

这类关键词数量较多,一般很难全部挖掘出来,长尾词也比较多。搜索该关键词的客户,能看到很多行业的广告,容易获取一些潜在客户。

关键词举例: 整容医院 妇科医院 行业关键词优化难度偏大,但是长期优化效果也能。

③产品词(五颗星):企业所提供的产品、服务项目或业务中文名称的关键词

这类关键词相对比较多,属于竞拍推展中最常用,采用最多的一类关键词,产品词覆盖面广,展现量高,获客几率大。

关键词举例:牙刷,电动牙刷 钢格板 镀锌钢格板

展现量,点击量,转化量均衡,属于性价比较高的一类关键词。

能通过竞拍前台工具箱-业务点拓词-拓词工具中进行关键词拓词,能优先选择推展产品词为词根,找搜索量大的关键词添加到帐户中,产品词的数量较多,能依照材质,字节,疑问,长尾词进行分类,产品词出价偏高,竞争比较激烈,属于高消耗高转化类的关键词。

④通用词(两颗星):基于行业类别的行业词、通俗词、常用词。

对比产品词,通用词更加宽泛,精准度稍差,转化一般,但是如果行业展现量偏低的时候,能添加通用词,提高展现量。

关键词举例:补习班,整形手术 手机 护栏网

如何拓展通用词?其实很简单,能依照爱采购,慧优采,阿里,淘宝等店铺似的的推展寻找。

一般搜索护栏网的时候,会出现很多和护栏网相关的词组,能挑选适合的关键词添加到帐户中,展现量高,点击量高,转化差,建议低出价 。原因:护栏网所指的范围太广,网民的叫法也不尽相同,每个月的理解也不一样,比如:护栏网,能是双边护栏,能是公路护栏,虽然搜索量大,但是过于宽泛,不适合出高价,低价搜索,属于低消耗低转化词。

⑤人群词(两颗星):针对不同年龄或者性别,行业的主流兴趣点的关键词。

人群词与推展业务相关度不高,但是属于潜在客户,有很大的关联性。先引起客户注意,中后期激发客户合作意向。

举例:护肤行业:减肥瘦身,时尚穿搭 展现量高,点击量高,转化低,建议关键词出价不宜过高。

⑥地域词(两-五颗星):地域+关键词

一般搜索地域词的客户,优先选择当地购买的几率更大。如果是医疗医美,教育培训,搬家,物流等行业,地域词采用率更高一些,转化效果很好。

关键词举例:北京整容医院 石家庄培训机构 提高展现量,点击量,转化依照行业来定,机器制造业转化偏低,建议低出价。

⑦活动词(特定时间五颗星):包含节日或者店庆促销等词

促销类的关键词主要就是为了虚张声势,吸引客户。在同行业广告中,一般活动字眼比较显眼,点击率会有明显提升,这类客户一般购买意向比较大。但是活动词不是每天都能采用的,只是在特殊节日的时候采用。

关键词举例:五一大促销 十周年店庆活动

提高点击量和访问量 建议出价到首页前三。快速保证关键词排名的方式:单独做一个推展组,将活动词价格全部调整到前三。或者能利用前台优化工具中的抢占排名工具保证前三名。单独做创意,添加节日符,提升质量度,但是一般节日只有几天,所以建议提高关键词出价,快速获取排名和曝光!

⑧竞品词(一颗星):竞争对手的产品词或者品牌词

很多客户会优先选择竞品词来吸引网民,截流竞品客户。竞品词因行业而异,对医美医疗,培训教育行业转化会比常规行业好一些,如果客户对品牌意识不强,截流会更容易一些。但是一旦被竞品发现,可能会涉及投诉,所以优先选择竞品要谨慎。

关键词举例:*宝和京* 建议匹配方式为:精确包含 匹配度高,出价低,转化一般

一般竞品词添加的是竞品的子公司中文名称或者商标品牌,

3按转化效果来划进行分类

通过对行业的介绍和数据积累以后的分析,会总结行业数据和成功经验,依照行业数据积累,能依照帐户效果分为以下四类:①高消费高转化关键词②低消费高转化关键词 ③低消费低转化关键词④ 高消费低转化关键词

按照效果进行分类,能更加方便管理帐户,提高转化。低消费高转化的关键词,是竞拍师和广告主都满意的结果,一般会稳定目前质量度和排名,暂时先不做其他调整。高消费高转化关键词,推展中点击均价偏高,能通过提升帐户质量度来降低点击均价。低消费低转化的关键词,调整排名,扩宽匹配方式,提高展现量,添加吸引眼球的新创意,提高点击量,每2-3天观察一下推展数据,再依照数据意见反馈及时调整推展方案。高消费低转化的关键词,这类关键词可能不符合网民的搜索习惯,建议降低出价或者删除。

举例:水利机械的帐户

以前按照的是行业进行分类计划,推展一段时间后,将效果好的关键词单独进行分类,重点观察。相当于从鱼池里捞鱼,将大个儿的捞出,单独放到一个池子里,等待原鱼池的鱼长大后再捞出,分门别类,这样会节省出很多的精力和财力。重点放到高转化的关键词上即可,重点优化。低转化的关键词,及时查看消耗和点击量以及匹配进来的搜索词,及时添加关键词和否词,并且及时调整关键词的匹配方式和出价。

对比

通过一个月的积累转化词,转化低的关键词不断删除,虽然点击量没有明显的提升,但是帐户有效点击量逐步增加,帐户整体的转化成本降低了50多!

三 展毛

其实每个竞拍师都有他们的进行分类技巧,因为以广告主业务词为词根,能拓展出不同客户搜索习惯的关键词,选出适合帐户推展的即可。

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作者: taokesoho

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