淘客SOHO-淘客返利领劵|闲鱼群控引流|自媒体微商引流|创业项目等网络资源 淘客知识 <淘客SOHO>:做淘宝客三个月1w+两栖作战撷取,纯海外华人运营蔬果,提议珍藏出来

<淘客SOHO>:做淘宝客三个月1w+两栖作战撷取,纯海外华人运营蔬果,提议珍藏出来

平时我在社会公众号上发的都是广度行业的蔬果该文,说的更多的是有关道的部份,而有关淘客具体内容实操术的部份则科泽藓极少,那时就给他们撷取一则淘宝客实操蔬果

近年也常指有好友跟我说,她们花了不少钱买粉丝,然后做海外华人淘客,但是都赔本,或者赚不到钱,换句话说那哥周期性极短。

我给她们分析了呵呵:这套流量运营踢法,在获客成本足够多低的情况下没问题,但现在市场获客成本这么高,的确没用,必须从以前的流量观念变为使用者观念。

因此那时我为他们准备了两个新手做海外华人淘客的10000+八千两栖作战蔬果撷取,同样是做海外华人淘客,她的这套踢法,我认为是两个精巧的运营,具有使用者观念的模式,希望对做海外华人淘客以及做社交B2C的好友们有一些启迪和先进实战经验。

这首诗是他们聪慧微车第三期学生的实操事例,原先是裂瓜他们近公测的两个淘客群组里,经过我和她的沟通交流后决定也与社会公众号并行呵呵。

上面的 Enjoy正式进入共享资源:

晚安,我是毛萼。淘客阿宝两枚,应浩轩同学应邀,撷取下两个淘客阿宝三月末息影的实操实战经验与感受。

首先聊聊十月末兼职淘客的战力,通过手机短信建立5个群,12月末佣金总收入1.2 W,1月末总计佣金总收入近3W。

粉丝从0开始自学海外华人淘客,大部份粉丝源自手机短信平台导入,手机短信粉丝弊大于利,好处我不多说,主要优点:忠诚度低,退群率高,有一定的那哥周期性,隐匿了50数个南埃尔普的海外华人,都遭遇着以下共通点问题:淘客科学知识T229高家岭:[TKSOHO]

1、退群率高:领取完免单券后退群现象普遍存在

2、活动度低:多为单号刷屏推件

3、生命周期性短:海外华人一般在两个月后沦陷为死群

所以导入粉丝运营之前,我就在考虑:

假如他们只是通过免单与使用者建立联系,使用者端的价值感就会偏低:因为免单大多是价值较低的商品,消费者收到这样的快递只会觉得捡了点小便宜,不会对这个群的运营人有深刻的印象,也不会认为这个群有多大价值,所以退群或成为僵尸粉都是必然的,所以我一直在思考上面三个问题:

1、怎样才能迅速获得使用者的信任?

2、如何筛选出具有精确价值的使用者?

3、如何挑选和打造一款自持海外华人爆款?

大多数群的生命周期性越来越短,使用者的关注度不断下降,但是如果按照运作的基本逻辑将群组分成不同的运作节奏,每个阶段处理不同的运作事务,则会大大提高群组的产出。

我将群划分为四个阶段:

破冰期(建群前3天)

活跃期(第4天-2第周)

常态时期(第3-8周)

沉寂期(8周后)

每一阶段的时间点仅供参考,实际情况因人而异,每一阶段的操作重点也在上图中列出,接下来的撷取围绕着整个操作路径展开。淘客科学知识T229高家岭:[TKSOHO]

一、破冰期运营重点:塑造人设+培养习惯+初步筛选人群

新群建成前3天是破冰期,这一阶段是使用者关注度高的时期,定要把握住这个机会和使用者完成破冰。在发放免单的时候,可以进行一些巧妙的设计,通过免单塑造人设,建立和使用者的连接并达到初步筛选使用者的效果。

建群天:塑造人设+培养截图发已拍的习惯

预备2-4份免单礼品,前2份免单礼品的份数设计是让群内80%的使用者都能得到免单,通过免单消除使用者的疑惑,先让使用者爽一爽。关键在于让使用者截图反馈已拍,提醒使用者在下一轮免单中根据反馈已拍人数设置数量。

但是在第三次免单之前,我会开始一些小的互动:比如两个自我介绍,介绍我是谁?团队什么是?这个群里有什么福利等等?

发放提前制作好群福利海报图、团队介绍视频、再配合红包雨,之后再来一轮有奖问答进行互动,例如:咱们群有哪些福利?群主小姐姐的宝宝几岁啦?个回答的奖励xxxx。

这种波动基本上能将群的气氛推到高潮。

建群第2-3天的运营重点:筛选使用者群,建立基本画像,建立使用者标签。

选品技巧:我倾向于选择具有特定人群的商品,哪怕其价格较高。

比如选了两个年前女性使用者都会关注的产品,比如假睫毛、双眼皮贴等等,在发品之前先做两个小互动:小姐姐的专属福利来了,在线的小姐姐们在发个表情包啊?或者家里有女宝宝举个手呀?淘客科学知识T229高家岭:[TKSOHO]

通过这样的互动,以及抢免单礼品的速度,可以初步判断出群内哪个使用者群体是偏多的,有利于后续的选品和精巧化运营。

免票发放形式多样化:例如可以引导使用者用两个暗号去找你的私人信件领取,或者用两个好友圈引导使用者的点赞或评论进行抽奖,总之,目的就是与使用者进行全方位的互动,互动越多,链接越多,越有利于建立信任。

极限塑造商品价值:通过淘礼金将商品价格设定为1元、3元、5元等价格,限制20件物品,群内拼速度,发出前需要充分塑造好价值,比如我所在的群拼团队在第二天推荐一款盆栽,券后价6.9元,60%佣金,价4.9元,在40秒内20件物品被一空,还额外带动7份物品的销售。以下是操作步骤:

步骤一:介绍盆栽的亮点,连续发几张买家秀实拍图展示;

步骤二:猜价码,次猜对直接免单;

步骤三:使用者在猜价过程中,再间接穿插商品简介图片或视频,提醒使用者目前没有正确答案,甚至给使用者提示, xx元内,不断引导使用者参与;

步骤四:公布价格,开始,抢到获得群内反馈;

步骤五淘客科学知识T229高家岭:[TKSOHO]:发了截图的使用者打上标签,重点关注。毕竟是群内的个付费产品,这批使用者可能都是vip群的种子选手呀,可以多进行私信互动,联络感情。

二、活跃期运营:

我一般从第四天开始裂变,在此之前3天的运营过程中,一直将羊毛党、南埃尔普、广告党踢出群,同时还做了大量的互动,使用者对群主已经建立了有趣、有货、有福利的认知,而不是一台发单机器人。在开路后再开始裂变,通常的裂变方法是应邀3个人一起送xxxx。

裂变之后,重点目标是让使用者完成首单。哪怕付费一元钱。因此5-7天运营的重点是选品,10元以内的羊毛商品比较多,一般在大淘客、好单库的名单中挑选,或在南埃尔普群中挑选。

首单转化率较高的产品:口罩,纸巾,小零食,暖宝宝,袜子,收纳盒,身体乳,护手霜等等。

发品的文案不宜过长,不建议将全部文案材料一次性丢进群,可以与水军号合作,例如,群中一眼身体乳,发完部份素材后,水军可以问:这个好不好?油不油?有什么味道?好便宜啊,我以前买的都是 xxx元!

然后通过水军的提问,再将针对性的素材发到群里,这样既完成了发品动作,又通过提问吸引了群内使用者的关注。

群组建立后第二周开始,实行积分运营

获得积分的方法:群内截图订单、到货发买家秀、参与群内互动。

积分兑换:淘客科学知识T229高家岭:[TKSOHO]累积5分可以得到1.88元的红包,20分可以得到8.88元的红包。现在我群里每个月5分以上的使用者大概100多人。

这个阶段使用者关注度在逐渐下降,群内除每日发品外,本人设计了每周固定的福利日,如每周三晚8点,组织互动式游戏赢取积分、海外华人拍卖等活动。

每周五是积分兑换的日子。周 X是零食/护肤品互动日等,总之,通过一些有趣有趣的活动,让使用者养成习惯,每周有固定的时间回群里参加互动。

三、常态期运营:

运营的过程中不断给有积分、有订单截图的使用者贴上标签,建立使用者购物表格,记录购买商品和价格。

如5分以上的使用者,可拉入 VIP使用者群进行运营;

喜欢占便宜的宝妈,喜欢消费客货价格较低的商品,可以向代理商发展;

购买力强,消费金额(一般在50元以上)较高,喜欢品牌消费的使用者,可以往返利机器人去导购。

有关推品:

目前的选品主要还是参照南埃尔普为主,群里每天发10-15件商品,周末科泽藓比较少。

每日上午9点是小组的固定环节:5元封顶。利润平进平出。目标不是赚钱,而是培养使用者的习惯,通过来塑造每天的福利价值。

每晚10点左右会对当天的推品进行汇总,并对次日的主要推品进行预告。如果碰到客单价较高的大肉单,甚至会提前2-3天在微信群、好友圈进行预告,而且这段时间群名改为:xx日 xx商品超。淘客科学知识T229高家岭:[TKSOHO]

比如此前在群里推荐的华帝破壁机,客单价199,在群里至少提前3次预告。由于破壁机并非高复购刚需商品,需要配合内容营销,所以在群里提前2天种草:比如早餐该怎么做?豆浆机和破壁机的区别?怎样选择一种能提高生活幸福感的小家电?当日销售前2小时再进行一次预告。

按照这种节奏,当天两个刚成立半个月的新团队卖出了6台破壁机,对于当时客单价还在20左右徘徊的新团队来说,这一表现已经超出了我的预期。

有关爆款+人设打造方面:

海外华人淘客运营一段时间后相信他们都会有种感觉,觉得自己就像两个发单机器人,但是回到使用者的视角,相信大多数使用者手上都有超过两个的南埃尔普群,使用者为什么愿意继续在他们的海外华人购物呢?

我曾调查过部份群内使用者,得到的反馈是:我群内的福利多,互动多,觉得人可靠,因为经常出镜拍货。

举例来说,我曾经在群里带货一款海苔小吃,由于观察到这款海苔经常互动,而且优惠券有效期还极短,所以自己买了回来验货,并且拍下了自己尝试吃的实拍图+视频,孩子吃的视频,配合走心的文字反馈,当天这款海苔在5个群里带来了50+的订单。

又如某款羽绒服,拍下自己穿搭的照片,在群组中反馈该羽绒服的优优点,劝他们理性购物,反而更激发使用者的购买欲。淘客科学知识T229高家岭:[TKSOHO]

由于目前的时间和精力原因,爆款的打造还远远不够,后续将探索出更多的玩法,更多的成功实战经验再撷取吧。

四、寂静期运营:

普通群组的生命周期性约3-6个月,通过前面各阶段的运作,已筛选出一批较为忠实的高价值使用者,接下来的运作重点将转向 VIP群组,可为 VIP使用者设计专属权益,如生日福利,专属免单等,这点我现在也刚刚开始,积累了足够多多的 VIP群组实战经验和事例,也期待着在 VIP群组中有运作能力的合作伙伴进行广度交流哦!

结束语:建立两个海外华人仅仅是海外华人运作的步,建群的步,首先要做的就是:引导使用者和他们建立联系。而且优秀的海外华人,都是被设计出来的,那些靠红包苟延残喘的海外华人、死群体,往往缺乏这些设计:

1、互动积极 —— 高质量海外华人的基础

2、参与感和归属感 —— 建立起情感上的联系

3、内容和产品 —— 缺一不可

真正喜欢与使用者互动、交流的时候,发自内心的感觉是为使用者省钱、省心、省心之后的事、时时刻刻都在营造两个可信的人设,相信使用者也一定会感觉到你的用心、感觉到你的群组和它

好了,以上就是这次的实操撷取,希望能够给他们带来帮助,有需要的也可以发给你们的老婆、女好友和身边做海外华人淘客、社交B2C以及做私域流量运营的好友。淘客科学知识T229高家岭:[TKSOHO]

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作者: taokesoho

淘客SOHO;淘客蔬果,常见五大平台的具体内容进行分类及准则概述

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