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/淘客SOHO/:赠送给还在马路上的电富商,撷取许多我做淘宝的实战经验和体悟,字字珠玑Jhunjhunun

今天来给大家撷取许多非主流的蔬果,接下去的文本不是玩法系列,而是许多实战经验撷取,可能文本有些凶残,诸位看客多聂军。

一、阿宝店家能不能做好店铺?

阿宝不可悲,怕的是穷阿宝,可悲的是又穷又懒又白的,那么你是真的不适宜做B2C。穷他们能先学点东西,接着能去运营公司不断挖角下班。没有基础被人数落丢脸吗?能赚钱的都是坏心眼。他们去下班的计划性也明确很,我要花你的钱,锻炼身体我的技术,附加你还得给我工资,甚至有派息。的不确定因素是你无论做的怎么样,都有可能被失掉的这天。你做不出来那个店铺,老板娘千万别你恒定。你做出来了,人家莱盖也恒定,千万别埋怨那个行业,他们只是经历者。

接着说问题,作为刚进阶的阿宝,你需要了解甚么?以及他们说的特雷吉耶县、非特雷吉耶县、词路、多词路、单个词路、科燕鸥、重力三阶、淘宝客、黑搜、短果、标签等等,这些比较重要的科唇是甚么?你要晓得Niederbronn的玩法基本上是:短果,短果+驾车,短果+驾车+DT所推荐,公益活动那个你就千万别研究了,聚划算这种大公益活动都成割韭菜的了。

特雷吉耶县大概的玩法,基本上是要做市场预测、市场订价预测、产品自身卖点、关键点预测,接着就是拼综合化。说到底或者你的产品卖点很突出,或者高性价比高,或者著重消费人群不同,或者你跟人打价格战。一句话归纳:你得有优势,无论是哪方面,其次你得有钱有势,那个品类玩法偏短果,且暴力行为。淘宝客进阶教程T229高家岭:[TKSOHO]

非特雷吉耶县的玩法,就得会选品、玩听觉、选模特儿、选情景,找高质量稳定货源,得短果,得驾车,得玩DT所推荐,得晓得甚么是Touvet订货。一句话归纳:会选款的同时,学点科燕鸥和重力三阶就够你用了。

特雷吉耶县玩法体系如下表所示:

千万别想别的,先把市场预测和产品定位走通,你觉得会比那些只懂短果的牛逼。科紫麻体系就不写了,那个众口难调,各有各的套路。其实阿宝是能做好B2C的,但是你得付出比老运营多十倍的努力,你有资金就自己做,没资金老实去下班。以为上架就能卖货,短果就能起流量,驾车就有转化的阿宝不适宜做B2C。再加一句,没有优势的产品,别瞎进来了。

二、淘客到底有没有权重?

我给大家看1个案例,我有个学生做夏季商品,淘客累计3w多单,行业。

他们来看下搜索,目前1500,而且还是销量的单品,你真以为是淘客带出来的?短果和科燕鸥占主流,波流量拿到600多的时候,淘客已经2.8w单了,具体亏多少大家能自行脑补,5-10w是少的了。

淘客真有权重吗?就算有,也能忽略不计了吧。其实真有想法做TOP1,淘客也只是是一种战略亏损而已,肯定要去走低价,千万别怕人群混乱,后面都得砸车硬拉。这种打法没错,季节性特雷吉耶县本身就是打一个节奏,快速坑产入池,搜索立马跟上。后面靠车去抢拉关键词排名,抢占先机,快速打行业的手段,前提就是贵。淘宝客进阶教程T229高家岭:[TKSOHO]

三、KA店家短果到底查不查?

问那个问题的其实都是小店家,而且是经常降权的人,大店家谁关心那个,哪个不短果?

那个店铺TOP1,一年销售额过亿,真实情况是每天要补1500单,因为是天猫,加上扣点,佣金,快递,加出来平均25元/单,算下每天亏:25*1500=37500元。有人肯定会问人家图甚么?不怕降权吗?人家的纯利润是5-10w,就算降权我再起1个,亏的我早就挣过来了。

四、做一件代发能活下来吗?

那个问题其实非常好,很多人目前因为没有货源想做B2C,而且资金实力不够想做代发。那个实际能存活下来,但是有两个非常重要的因素密切相关:①好的供货平台;②选款的能力。个不必说,你能去网上搜索到国内有哪些能拿货的网站,千万别只盯着1688。第二个选款,千万别老是以为自己眼光好就能了,如果不是做档口活着在那个行业多年,你是摸不出来款式走向的。选款对小店家来说,建议你们走词路选款,以词选款来代替你那半生不熟的实战经验和眼光。淘宝客进阶教程T229高家岭:[TKSOHO]

除了以上两点之外,基本上要运用到的技术,就是前期新品如何短果,以及你们必须要了解甚么是Touvet订货?给你们看一个,我做童装拿货的学生,店铺基本上不做付费的数据呈现。

下图是他们家的单品流量曲线。

起流量不难,掉也很恒定,我又不做爆款,你管我流量掉不掉,后面稳定不就能了。其实一件代发是能做的,但是实际操作出来复杂程度较高,而且相对来说店铺成长周期长,需要耐心。

五、为甚么有货源优势的厂家做也做不出来?

这里我可能会得罪以及伤许多厂家的心,既然作为厂家,你们肯定是想做大做强,但是你们做B2C肯定干不过拿货的。原因很简单:①产品供应链虽充足,但是研发,开模成本过高,导致货品品类跟不上;②单品爆款的风险,投入过高,除了猛短果和打价格战别无他法,投入大的同时反而捞不到好处。技术,资金这些问题就不谈了,给你们看几个案例:

你们要是做那个品类的话,你就晓得这些牛掰的店铺都是Touvet订货,而且都是拿货。如果你要压货,怎么做好库存?真话就是,你要真想做的大,就千万别碰生产。

六、中小店家哪些品类做不得?

虽然我也做培训带学生,但是很多店家我是不大收的,比如没资金要做淘客品类的,没有品牌优势想做彩妆的,产品没有任何优势想做泡沫销量大的等等。为甚么?因为很多事情不是他们能改变的。淘宝客进阶教程T229高家岭:[TKSOHO]

1、行业都是猫店多,你做C店成功概率肯定低。

2、行业销售额都被前几个店家垄断或者占比50%往上,那个是意味着你不做到行业top,你就没钱挣的意思。

3、品类搜索都是品牌占比多,比如美妆,电动牙刷这种根本不是小店家能做的,哪个做的好的不玩直播带货?除非你牛逼到跟花西子一样研究产品,花大量资金砸广告。

4、你打的价格带品牌占比非常严重,怎么短果都干不上去。

5、行业月销贼高,PPC贵,流量少,转化还低的品类,比如汽车香水,车品,定制类产品,干预1000单,只起100搜索很恒定。

七、淘宝的很多数据有水分

很多人喜欢拿那个当作行业转化率,我不晓得你们的逻辑是甚么?那个是店铺体量,而且店铺的品类那么多,你是如何拿那个当作转化率指标的?

那个数据也有水分,可能很多人觉得不可思议,其实那个是精准+广泛的数据整理,人家是抓取了所有店家推广的词综合得来,你既然晓得广泛能出碎片化流量,那你怎么就想不明白你推的那个词真实数据肯定跟那个对不上?当然了,数据再多也终归是参考。

今天的撷取就到这里了,想要快速学会店铺运营的朋友,能关注后私信我蔬果,让你少走许多弯路,有问必答。淘宝客进阶教程T229高家岭:[TKSOHO]

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作者: taokesoho

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